“政府采购招投标中标能力提升实战演练” 今天圆满落下帷幕

   3月31号，是“政府采购招投标中标能力提升实战演练”研讨班的第三天。今天早上一开课，各组都绷紧了平时松弛的神经，要赶在下午2点之前完成投标文件的报送。有的组为了如期报送投标文件，甚至未进午餐，而直接进入到了下午的开标评标活动中。

    今天参加投标的企业，是由九个小组组成的公司，分别是“一组：昆明众联物业服务有限公司、二组：昆明金国物业服务有限公司、三组：昆明九兴物业服务有限公司、四组：昆明凝聚物业服务有限公司、五组：昆明建佳物业服务有限公司，六组昆明大气物业服务有限公司，七组：昆明诚信物业服务有限公司、八组：昆明用心物业服务有限公司、九组：昆明宏鼎物业服务有限公司”。

    前来进行评标的专家，有深圳莲花物业服务有限公司昆明市分公司总经理李仕雄先生、云南明德物业服务有限公司城市总经理赵政强先生、昆明众彩物业服务有限公司总经理贺永昌先生、万科物业服务有限公司昆明分公司总经理助理王悦超先生、昆明世纪城物业服务有限公司总经理助理李孟璇女士。开标主持工作由昆明市社区服务业协会秘书长唐晓林先生负责。

今天的开标评标活动按以下程序进行，首先由各公司用电子文档报送投标文件，将所有的投标文件全部报送至会务组的电脑。紧接着进行抽签确序，采用抽签的方式确定了九个公司的述标顺序。述标顺序确定后，各公司按顺序和按电子文件的内容进行述标。

   对各企业的述标，专家组从“商务标”和“技术标”两个方面进行了评审打分。两个指标所属考评项目的满分各为100分，打分完成进行加权平均。

   经过专家组的综合评审，有三个公司的投标文件编写脱颖而出，进入了前三名。获得中标候选人第一名的是第四组的“昆明凝聚物业服务有限公司”，公司负责人是马力骏，公司成员有资红林、朱东云、余鼎周、陈涛、杨咏兰、熊丽娥、孙秀芬、韩鸿超；获得中标候选人第二名的是第一组的“昆明众联物业服务有限公司”，公司负责人是刘程晨，公司成员有陈利、张云、幸文章、张春、沈佳、文婷、阳勇；获得中标候选人第三名的是第三组的“昆明九兴物业服务有限公司”，公司负责人是陈兴祥，公司成员有苏丽梅、杨刘波、俞树芳、郭小萌、李章鑫、李缘、李天富、陈勇玲；

    获得参与奖的有第二组的“昆明金国物业服务有限公司”、第五组的“昆明建佳物业服务有限公司”、第六组的“昆明大气物业服务有限公司”和第九组的“昆明鼎宏物业服务有限公司”。

   通过今天开标、述标、评标的现场实战观摩以及通过对专家提问和述标答辩的观察，参训人员对投标致胜的最大感悟是：“专家评审，一定是先看有没有，再看好不好”。所谓先看“有没有”，就是要先看有效营业执照、类似业绩、年度审计报告、员工社会保险缴纳、企业纳税、行政管理部门出具的无不良信用记录、检察院出具的无违法犯罪记录、投标保证金交缴凭证等这些资格证明文件有没有。所谓“好不好”就是要看投标文件是否按规定要求进行了装帧和提交、投标文件内容是否按规定顺序进行装订、投标报价是否合理、同类业绩是否足够、员工培训及管理团队是否能满足服务要求、服务标准是否能保障购买方的需要、服务保障体系是否健全、实施方案是否能保证采购目标的实现。如果这两个方面的工作我们都做到了和做好了，企业投标中标的获胜程度将会大大增加。

   对此次各小组投标文件的编写效率、编写水平和述标技巧，评审专家均感到非常吃惊。虽然各组在投标文件的编写和述标技巧方面还存在这样或那样的问题，但在短短的一天时间内，各小组能严格照按招标文件的要求，写出较为完整和较高水平的投标文件，实出专家意外。专家断言，这些学员的结业，使得物业管理市场上又增加一批具有专业水准和雄厚战力的战将，在今后的市场竞争中，他们将会是市场行业的精英成为企业的栋梁。

   参加培训的学员表示，他们衷心感谢昆明市社区服务业协会物业管理研究专业委员会组织的此次培训，此次培训从实战和实用角度让他们真正学到了平时难以想到、难以悟到和难以学到的东西，给他们带来了较大的启发和帮助，认识到了投标不中的根本原因，是一场及时雨。在今后的投标文件编写中，他们将会严格按照老师的授课要求，将投标文件写得更加严谨、更加细致和更加规范。他们坚信，在今后的市场竞争中，在排除人为因素后，投标致胜，一定是学习的打败不学习的、严谨的打败不严谨的、专业的打败不专业的、细致的打败不细致的，这就是真正的市场规律和市场法则。